建议收藏!活动策划指南看完再也不怕做活动了

 

  很多商家会把双十二当做是双十一活动的续集,但它们之间也会有所不同。双十二靠近一年的年末,因此买家倾向于购买大的物品或者年货,当然消费也会相对于双十一更理性。

  在商城促销过程中,商家会通过各种活动来吸引用户关注,活动类型有很多,但是还是有一定规律可循的,在策划促销活动时,要想取得理想的活动效果,选品工作也是很重要的。

  那么,接下来的“双蛋”以及年货节,您该怎么做呢?启宝为您整理了活动策划指南,希望对您有所帮助!

  01

  促销是手段 选品策略是关键

  促销活动的最终目的是通过活动带动整体产品的销量提升,激发用户参与热情,促销是达成销量的手段之一。促销产品的选择上面就要做好选品策略,比如选择高认知度的高频产品与低价格敏感的高毛产品进行组合,高频产品往往价格更透明,使受众更易感知到优惠力度;同时带动高毛产品提升企业利润,抹平营销成本。分销商管理系统。

  通过刚需高频产品来让用户感受到平台产品的便宜,从而使用户建立平台价格便宜的心智认知,增加用户粘性,吸引更多流量进入,再通过高毛产品和用户终身价值来赚回利润。微信拓客软件

  图片

  02

  永远站在用户的角度思考

  促销活动是为了构建用户与平台的关系,将有效信息传递给用户,做活动一定要站在用户的角度,洞察用户的心理诉求,了解用户的行为,为用户提供需求解决方案的思路来策划促销活动才会更有针对性,更容易得到活动效果。微信拓客软件。

  01 营造稀缺度

  稀缺度是引发人们购物的一大因素,可以营造“全年最低价”的卖点,让产品具有一个稀缺度,再进行深入的介绍,以表达差异化。但是,促销玩法的弊端也很明显,经常性的打折促销有可能导致恶性的价格竞争。分销商管理系统。

  02 制造紧迫感

  营销活动最不可或缺的就是紧迫感,通过你的图片,文字等向客户传达出活动时间很紧迫的讯息,用户想要获得这个优惠需要进行抢购。商家为了达到这个目的,可以设置阶梯型的促销,前十分钟内优惠金额,十分钟到三十分钟优惠金额等,让用户的购物冲动爆发。

  03 流程透明化

  营销活动的流程必须透明化,否则容易遭到顾客怀疑,投诉。要保证用户参与活动的公平性,在秒杀,限时抢购类活动中,最好能实时显示剩余产品数量。

  04 开拓新产品

  通过促销,让用户拥有新体验,当然也可以在促销中,加入服务,比如购买产品享受超时保修等,提高促销的吸引力。分销商管理系统

  03

  越简单的促销手段往往越有效

  用户很多时候是盲从的状态,很多平台会用到复合促销方式,多种玩法并存,流程复杂,环节多,用户一脸懵,导致影响到很多用户的购买决策。那么哪些促销方式简单又有效呢?

  折扣促销:将商品包装成一定的折扣促销来售卖,可以在短时间内刺激用户的购买欲,增加销售额。

  捆绑销售:买一赠一或者购买后附赠其它商品,捆绑销售可以在刺激用户消费的同时,避免降价带来的各种问题,但是如果捆绑销售的商品质量太差,有可能会影响到用户对商城的评价。

  试用产品:将商品或者商品小样赠送给用户免费试用,引导用户购买商品,这样可以在极短的时间快速抢占市场,但是这种营销方式所花费的成本比较高,对于个性化特色不强的商品来说,效果也并没那么好。

  多人拼团:以吸引人的拼团价格刺激用户开团或参团,此种方式能够快速吸引新用户,增加订单量,同时也提升品牌知名度和小程序的曝光度。这也是当下微商城中主流的营销玩法,效果非常明显。

  限时秒杀:秒杀活动是微商城营销形式,以低于预期的秒杀价格做商品促销,能够在极短的时间里迅速盘活客户,提高微商城的人气。商家在选择秒杀商品时尽量选择价格低廉,具有吸引力的热销商品,这样才会有更多的用户愿意参加秒杀活动。

  与其他商家合作:可以和同行业的,产品不冲突,有共同目标客户的商家合作,互相引流,来提高自己小程序的曝光度。比如母婴行业,经营奶粉的可以和经营婴幼儿童装等商家合作,实现共赢。

  分销商管理系统

  


浙江省软件协会 | 双软认定企业 | 软件企业编号:浙RQ-2016-0157 | 增值业务电信许可证:浙B2-20110469

浙江省杭州市余杭区未来科技城欧美金融城(EFC)T2-40层

? 2008-2020 版权所有 杭州启博科技有限公司

浙ICP备10006774号-29

超过 120,000 家付费客户,正在使用启博 · 微分销产品免费注册演示账号

Baidu